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11月27-28日，彭博新能源财经（2023）年度上海峰会在沪举行。600多位行业领袖、投资专家和政界人士汇聚一堂，探讨能源行业的重要议题。派能科技总裁谈文受邀参加峰会主论坛对话，探讨当前背景下储能行业的机遇与挑战，推动行业可持续发展。

路漫修远，大浪淘金: 储能厂商的机遇与挑战

自2022年起，中国已超越美国，成为全球最大的储能市场。到2030年，中国的年度新增装机有望从2022年的6GW增至38吉瓦。然而，中国的储能企业仍面临着一些严峻的挑战。其中包括国内市场利润下滑、出口壁垒上升、竞争格局日趋激烈、替代技术不断涌现等。储能公司针对这些挑战的主要策略是什么？企业如何在本地和全球范围内实现持续盈利？

对于相关议题，派能科技总裁谈文分享了一系列见解。

1. 市场的短期波动与长期发展

谈及目前储能海外市场态势，谈文表示，储能长期需求的逻辑没有变化，国际市场大有可为。过去几年来，储能海外市场迅速发展。去年在多种因素叠加影响下，市场异常火爆，但并非常态。派能科技于2013年交付了第一套储能系统，至今已有十年，派能见证了储能市场的发展历程。市场的短期波动不会改变市场的发展趋势。从长远来看，市场短期的震荡、理性成长，能够促使行业在未来更加健康、可持续的发展。

2. 出海的机遇与挑战

谈及储能企业出海所面临的机遇与挑战，谈文表示，企业在走向国际化的过程中，要利用自身优势，同时需要适应国际市场的特点。改革开放40多年来，中国融入了国际市场，中国企业能够发挥出成本优势、产业优势。中国企业出海，要确保在海外各国合法合规经营，避免出现无法弥补的问题。此外，要关注、理解不同国家的文化，构建多元、包容的企业文化，从而使公司真正走向国际化。

派能科技加快推进国际化进程。目前已注册了多个海外公司，更好地为海外客户服务，了解客户的痛点、帮助客户解决问题，同时为下一代产品开发做准备，为客户创造更多价值。

3. 工商储的新机遇

谈及国内工商业市场，谈文说道，当前国内工商业储能“有账可算”，市场异常火热。储能企业众多，数量高达十几万家。企业争相交付产品，但如何保证产品的安全、质量、售后服务，如何确保产品可靠运行十年、十五年，是更需要行业关注的问题。

派能科技从2018年开始在国内交付工商业储能系统，未来希望在国内巨大的储能市场有所作为。派能科技始终坚持质量第一、安全第一，坚持为客户创造长期价值，对行业做出积极贡献。

在峰会合作伙伴对话环节，派能科技品牌部门负责人韩曦分享了派能科技与BNEF合作发布全球储能市场白皮书的初衷。

在过去的两三年时间内，户储市场迅猛发展，但户储市场的很多关键问题并没有得到回答，甚至有所误读。BNEF作为行业权威机构，具备行业的宏观视野和成熟的方法论，派能科技作为户储领军企业，有丰富的实际市场经验，二者结合，可以全方位理解当前户储市场现状、展望未来。白皮书的撰写遵循客观性、综合性、持续性三个原则，希望以行业白皮书的形式，客观反映今时今日的行业现状，解读户储对于各方的价值。户储市场仍在发展初期，未来需要各方共同努力，促进行业长远发展。